Promouvoir son projet en moins de 60 secondes!

Vous avez un projet en béton et votre plan d’affaire est bien ficelé? Vous avez déjà fait le tour des banques, de votre famille, de vos amis, à la recherche de financement mais il vous manque toujours des fonds? Une solution se présente encore à vous, l’ « elevator pitch ».

elevator-pitch1

Le « pitch » est une présentation rapide et claire d’un projet à un business angel en vue d’obtenir un financement. On parle ici d’ « elevator pitch » qui, métaphoriquement, est le temps que vous aurez pour présenter votre projet à un investisseur rencontré dans un ascenseur. Soit moins de 60 secondes avant que ce dernier n’arrive à son étage.

Elevator-PitchLe but de cette approche n’est en aucun cas de conclure un accord mais d’obtenir un rendez-vous ultérieur avec un investisseur potentiel afin de pouvoir lui expliquer votre projet plus en détail. Pour y parvenir, vous devrez être convaincant et éveiller en lui votre succès futur à travers votre discours. Voici quelques astuces qui vous aideront dans votre démarche :

  • DEFINIR SON PROJET: Vous disposerez d’un temps limité et il est donc primordial de se concentrer uniquement sur les éléments clés du projet. Pas de détail inutile, allez à l’essentiel!
  • COHÉRENCE: Votre pitch devra suivre une suite logique de façon à susciter l’intérêt de votre interlocuteur lors de votre prise de parole.
  • BESOIN: Pour intéresser votre interlocuteur, vous devrez d’abord le comprendre et connaître ses besoins. Celui-ci devra pouvoir se reconnaître dans les solutions apportées par votre projet. N’hésitez pas à jouer avec ses émotions.
  • RÉUSSITE: Vous devrez mettre en avant les facteurs de réussite qui feront que votre projet sera un succès.

Il existe plusieurs réseaux d’investisseurs ou organisations de soirée investisseurs où cette technique vous sera utile. Vous serez certainement plusieurs entrepreneurs à rechercher un financement à ce type d’événement, d’où l’importance de bien préparer son pitch mais aussi, son approche.

La première étape est de se connecter avec son interlocuteur. Vous pourriez tenter une approche directe mais il est davantage conseillé de se faire introduire par l’une de vos relations afin d’établir directement un climat de confiance. Lorsque vous lui présenterez votre projet, soyez flexible et à l’écoute de ses besoins. Cela vous permettra d’orienter votre discours en fonction de ses attentes et ainsi, susciter  son intérêt. Votre mission sera de le séduire grâce aux avantages que présente votre projet.

Vous devrez ensuite être à même de pouvoir répondre à toutes les questions de votre interlocuteur et donc, de connaître sur le bout des doigts votre projet, votre marché et votre clientèle cible. Soyez convaincant dans vos réponses et n’hésitez pas à les démontrer ou mieux, les quantifier.

Enfin, dernière étape importante du pitch, la conclusion. Lorsque vous arriverez en fin de discussion, votre objectif devra être d’obtenir les coordonnées de votre interlocuteur ou encore, un rendez-vous.

Croyez en votre projet, c’est le début de votre succès.